Los Bloques 1 a 4 explicaron qué hace cada tratamiento y qué respalda esa afirmación. El Bloque 5 cambia de pregunta: no «funciona esto», sino «cuánto cuesta ofrecerlo y a partir de cuándo compensa». Esta primera ficha se centra en el CAPEX —la inversión inicial en equipamiento (capital expenditure)—, y en una distinción que conviene tener clara antes de comparar presupuestos: bajo el mismo nombre de tratamiento —radiofrecuencia, HIFU, HIFEM— conviven aparatos que cuestan un par de miles de euros y plataformas de marca que cuestan varias decenas de miles, y la diferencia no es solo de marketing. Blocks 1 through 4 explained what each treatment does and what backs that claim up. Block 5 changes the question: not "does this work," but "how much does it cost to offer, and when does it pay off." This first sheet focuses on CAPEX — the initial investment in equipment (capital expenditure) — and on a distinction worth having clear before comparing quotes: under the same treatment name — radiofrequency, HIFU, HIFEM — there are devices costing a couple thousand euros and branded platforms costing tens of thousands, and the difference isn't just marketing.
1. Dos mercados distintos bajo el mismo nombre de tratamientoTwo different markets under the same treatment name
Un distribuidor español de equipamiento de estética sitúa la inversión total para abrir un centro básico —local, reforma, licencias, equipamiento y stock inicial— entre 6.000 y 60.000 €, con el capítulo de equipamiento y mobiliario en una horquilla de 1.000 a 8.500 € según el nivel del centro. Son cifras de equipamiento estético generalista: aparatos de cabina para tratamientos de bajo riesgo, no las plataformas médicas de las Fichas 05-07. A Spanish aesthetics-equipment distributor puts the total investment to open a basic clinic — premises, refurbishment, licenses, equipment and initial stock — between €6,000 and €60,000, with the equipment-and-furniture line at €1,000 to €8,500 depending on the clinic's tier. These are figures for generalist aesthetics equipment: cabin devices for low-risk treatments, not the medical platforms from Sheets 05-07.
Las plataformas de marca que sí autorizó la FDA y que protagonizan el Bloque 2 —Ultherapy (HIFU), Emsculpt Neo (HIFEM+RF), Morpheus8 (RF con microagujas)— se mueven en otro orden de magnitud: entre 40.000 y 120.000 dólares nuevas, según el modelo y el fabricante, con opciones de renting/leasing desde aproximadamente 1.000-5.000 dólares al mes. Estas cifras proceden de empresas de financiación de equipamiento médico-estético y de guías de compra del sector en EE. UU. —el mercado donde este tipo de dato está más documentado y accesible—, no de un listado de precios oficial y público: ningún fabricante de estos publica un precio de catálogo abierto, así que toda cifra de esta categoría es aproximada y depende de la negociación, el país y el volumen de compra. The branded platforms that did win FDA clearance and star in Block 2 — Ultherapy (HIFU), Emsculpt Neo (HIFEM+RF), Morpheus8 (RF microneedling) — sit in a different order of magnitude: between $40,000 and $120,000 new, depending on model and manufacturer, with renting/leasing options from roughly $1,000-5,000 a month. These figures come from medical-aesthetics equipment financing firms and industry buying guides in the U.S. — the market where this kind of data is best documented and accessible — not from an official public price list: none of these manufacturers publishes an open catalog price, so every figure in this category is approximate and depends on negotiation, country and purchase volume.
| PlataformaPlatform | Precio aproximado (nueva)Approximate price (new) | Fuente del datoSource |
|---|---|---|
| Ultherapy (HIFU de marca)(branded HIFU) | 50.000-120.000 $ · desde 1.000-2.000 $/mes en leasingfrom $1,000-2,000/mo leasing | Guías de financiación de equipamiento médico-estético (EE. UU.)Medical-aesthetics equipment financing guides (U.S.) |
| Emsculpt Neo (HIFEM+RF)(HIFEM+RF) | 75.000-90.000 $ o másor more · rentingrenting 2.000-5.000 $/mes | Guías de coste y financiación de fabricantes/distribuidores (EE. UU.)Manufacturer/distributor cost & financing guides (U.S.) |
| Morpheus8 (RF microagujas)(RF microneedling) | 40.000-60.000 $ | Guías de coste del sector (EE. UU.)Industry cost guides (U.S.) |
2. Por qué existe esa distancia de precio, y qué compra realmenteWhy that price gap exists, and what it actually buys
El mismo mercado ofrece «equivalentes» de HIFU genérico por 500-2.900 dólares, con cartuchos de 50-150 dólares —una fracción del precio de Ultherapy, publicitados a menudo con la frase «misma tecnología». La frase es engañosa por omisión: HIFU como principio físico es el mismo, pero Ultherapy es la plataforma concreta que pasó por autorizaciones 510(k) de la FDA para indicaciones específicas (ver Ficha 06), con control de calidad de fabricación, cartuchos calibrados y trazables, soporte técnico y formación incluidos, y el respaldo de los estudios clínicos que sí existen sobre ese dispositivo en particular —no sobre «HIFU en general». Un clon sin ese recorrido regulatorio no hereda automáticamente la evidencia ni las garantías del original, aunque comparta el principio físico de base. Es el mismo tipo de distinción —marca concreta con respaldo verificable frente a categoría genérica con promesas por asociación— que ya ha aparecido en varias fichas de tratamientos de este proyecto, aplicada ahora al propio aparato. The same market offers generic-HIFU "equivalents" for $500-2,900, with $50-150 cartridges — a fraction of Ultherapy's price, often marketed with the phrase "same technology." The phrase misleads by omission: HIFU as a physical principle is the same, but Ultherapy is the specific platform that went through FDA 510(k) clearances for specific indications (see Sheet 06), with manufacturing quality control, calibrated and traceable cartridges, technical support and training included, and the backing of the clinical studies that do exist on that particular device — not on "HIFU in general." A clone without that regulatory track record doesn't automatically inherit the original's evidence or guarantees, even if it shares the underlying physical principle. It's the same kind of distinction — a specific brand with verifiable backing versus a generic category riding on borrowed promises — that has already come up in several treatment sheets in this project, applied here to the device itself.
Una cifra no es una decisión de compraA figure is not a purchase decision
Esta ficha da rangos de precio para orientar, no para decidir: el precio real que ofrece un distribuidor concreto depende de negociación, volumen, país, financiación y del servicio postventa incluido —factores que ninguna cifra de guía online refleja con precisión. Antes de comprar o financiar un equipo conviene pedir presupuesto formal a varios distribuidores autorizados y comparar qué incluye cada uno (garantía, formación, mantenimiento, actualizaciones), no solo el precio de tapa. This sheet gives price ranges to orient, not to decide: the actual price offered by a specific distributor depends on negotiation, volume, country, financing and included after-sales service — factors no online guide figure captures precisely. Before buying or financing equipment, it's worth requesting formal quotes from several authorized distributors and comparing what each includes (warranty, training, maintenance, updates), not just the sticker price.
3. Cómo se piensa el retorno de esta inversiónHow this investment's return gets calculated
El cálculo de retorno más simple es dividir la inversión entre el margen que deja cada sesión, para saber cuántas sesiones hacen falta para recuperar el desembolso. Un ejemplo real de una guía del sector: un equipo de Ultherapy de 80.000 dólares, con sesiones facturadas en torno a 2.500 dólares, se amortiza —solo en el aparato, sin contar el resto de costes operativos— con aproximadamente 32 tratamientos. Es un cálculo simplificado que ignora los costes de OPEX (consumibles, personal, mantenimiento, marketing para captar esos 32 clientes) que se tratan en la siguiente ficha del bloque — sirve como primera aproximación, no como previsión financiera completa. The simplest return calculation divides the investment by the margin each session leaves, to find how many sessions are needed to recoup the outlay. A real example from an industry guide: an $80,000 Ultherapy unit, with sessions billed around $2,500, pays for itself — on the device alone, not counting the rest of operating costs — in roughly 32 treatments. It's a simplified calculation that ignores OPEX costs (consumables, staff, maintenance, marketing to attract those 32 clients), covered in the block's next sheet — it works as a first approximation, not a full financial forecast.
La alternativa a la compra directa es el renting o leasing, cada vez más ofrecido directamente por los fabricantes: un pago mensual fijo a cambio de no inmovilizar el capital completo de golpe, con la contrapartida de un coste total superior a largo plazo si el centro mantiene el equipo muchos años. Es una decisión financiera —no clínica—, y como tal depende de la liquidez y la estrategia de crecimiento de cada centro, no de una regla universal. The alternative to a direct purchase is renting or leasing, increasingly offered directly by manufacturers: a fixed monthly payment in exchange for not locking up the full capital at once, at the cost of a higher total cost over the long run if the clinic keeps the equipment for many years. It's a financial decision — not a clinical one — and as such depends on each clinic's liquidity and growth strategy, not on a universal rule.
Lo que viene después en el Bloque 5What comes next in Block 5
La siguiente ficha entra en el OPEX: el coste real por sesión —consumibles, mantenimiento, personal, ocupación del espacio— que determina si un precio de venta deja margen de verdad. Después, tarifas de mercado: qué cobra el sector realmente por cada tratamiento, con las mismas cautelas sobre qué fuentes son fiables. The next sheet enters OPEX: the real cost per session — consumables, maintenance, staff, floor space — which determines whether a selling price actually leaves margin. After that, market rates: what the industry actually charges for each treatment, with the same caveats about which sources are reliable.
Para quedarte con estoThe takeaway
Bajo el mismo nombre de tratamiento conviven dos mercados de precio muy distintos: equipamiento estético generalista (miles de euros) y plataformas médicas de marca con autorización regulatoria específica (decenas de miles de dólares).Under the same treatment name, two very different price markets coexist: generalist aesthetics equipment (thousands of euros) and branded medical platforms with specific regulatory clearance (tens of thousands of dollars).
Ningún fabricante de plataformas de gama alta publica un precio de catálogo abierto — toda cifra de esta ficha es aproximada, viene de guías de financiación del sector en EE. UU. (el mercado mejor documentado) y depende de la negociación real con cada distribuidor.No high-end platform manufacturer publishes an open catalog price — every figure in this sheet is approximate, comes from U.S. industry financing guides (the best-documented market) and depends on actual negotiation with each distributor.
«Misma tecnología» no significa mismo respaldo: un clon genérico no hereda automáticamente las autorizaciones regulatorias, la evidencia clínica ni las garantías de la plataforma de marca que imita."Same technology" doesn't mean the same backing: a generic clone doesn't automatically inherit the regulatory clearances, clinical evidence or guarantees of the branded platform it imitates.
Un cálculo de retorno simple (inversión ÷ margen por sesión) es un punto de partida útil, no una previsión financiera — falta sumar el OPEX real, que es el tema de la siguiente ficha.A simple return calculation (investment ÷ margin per session) is a useful starting point, not a financial forecast — the real OPEX is still missing, which is the next sheet's subject.
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